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营销技巧:“顾左右而言他”-品牌跟踪

2019-03-14 04:58:05
济南有个老憨猪蹄,其主打菜就是猪蹄,许多人也是奔其猪蹄而来的,来到后才发现,这里猪蹄的价格超便宜,于是乎,便以为在这里吃饭很便宜。故邵珠富经常可以看到这里座无虚席人满为患,以至于在某一小区开业时,先来的几个店个个都出师不利不赢利,直到老憨猪蹄杀进来后,大家才松了一口气,几个店才先后活了过来。 该店的老板认为,猪蹄是他们不赚钱的一道菜,有时一盘猪蹄赚不到一块钱。但事实上,该店并不少赚钱,个中秘密,你知道的。 每天上班路过大润发,一大早就看到在排队的 可爱的 老大娘老大爷们,他们是来买鸡蛋的,据说这里的鸡蛋、大米等比大街上的菜市场都便宜,因此大润发也经常给消费者实惠便宜的印象。 而事实上,据有关部门统计,大润发商品的平均价格比家乐福要贵得多,这正应了邵珠富经常说的那句话 你是什么并不重要,重要的感冒区分风寒风热感冒
是消费者认为你是什么 。为什么大润发会给人以平价实惠的印象呢?个中原因,你晓得,都是那些鸡蛋大米的功劳。 麦当劳肯德基有特色的是汉堡,消费者奔向那里也大多是冲着汉堡而来的,他们每天卖得多的也是汉堡,然而你压根可能想不到的是,他们钱的却不是汉堡而是雪碧。因为他们懂得,大凡买汉堡的,几乎没有干吃的,都要捎带买上瓶雪碧或可乐。 6号晚上邵珠富和天发舜和的任总一起聊天到一点多,说起他们正宗的美国牛扒,非常出名和讲究,但由于成本太高,往往在吃标准时很难推广这道菜。既想推广这道菜又担心成本压力,必成本降不下来。邵珠富给讲了上面的例子,聪明的任总一下子啥都明白了。 营销有时候需要的是 顾左右而言他 ,需要的是挂羊头不卖羊肉,需要的是主打品牌的平价化,个中原因,你已经非常明白了。如果你还不明白,千万别说你认识俺邵珠富。 相关推荐 成功营销需要的天时地利人和 营销策略:说服客户只需三板斧 营销策略:要会借势女人身体瘦弱疲劳月经不调
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