ZARA这么做快时尚稀缺营销吊胃口勤进快

2019年05月17日 来源:

ZARA这么做快时尚:稀缺营销吊胃口、勤进快销清库存

ZARA全年要生产大约12000款衣服,一年52周,平均每周大概23款。但所有的款式不会在每个专卖店都上架,每个店平均每周上两次新款,大概每次也有50多款。一般服装企业别说一周,就是一个月也上不了这么多新款。

ZARA并没有真正意义上的设计师,是靠 买手 抄袭时装款式。众所周知,时尚的的特点就是多变,一部电影,一个MV,或许就会颠覆目前的时尚元素。

当这些时尚元素出现时,ZARA的买手们只需几天的时间,就可以完成对世界时装展所透视出来的潮流的模仿,保证这些款式在一定程度上非常接近潮流。在设计环节大大降低风险后,ZARA也没有盲目上量。ZARA对门店的配货很准确,或者说,很保守。

以目前ZARA具备的信息反馈系统,总部可以随时查看到每个单店、每款衣服的销售情况和现时库存,结合店长对销售报表的分析进行配货。每周配两次新货。无论是新上架的款式,还是二次补充的款式,总部发过来的数量都不会太多。

合肥包河万达广场ZARA专柜

从副店长的描述来看,ZARA有别于多数传统服装企业采用的订货制,而是总部根据每个店的销售情况主动配货。位于总部的设计团队能够比较清晰地看到每个单店、每个城市、每个地区需要什么样的款式,什么样的颜色,多大的尺码,每次补货大概需要补多少数量。

如果用订货制的眼光来看,ZARA这样的企业就像是每隔三四天就要开一次订货会。这保证了ZARA在生产数量上有所根据,不会盲目地向店内压货。

已确定下架的衣服,即使店内还有存货,消费者想买到,也不会提出来卖。这就给消费者造成稀缺感,让他们感觉到ZARA的衣服过了这个村就没这个店。

由此可见,在款多量少的原则下,ZARA还用 稀缺营销 的销售策略吊足消费者的胃口。

从ZARA一个店的运营,可以看到,ZARA分布于全世界各地两千多家的服装连锁店基本符合零售 勤进快销 原则。

一家零售店防止库存的办法,就是勤进快销,尤其是快时尚(专题阅读)类型的服装,短时间内销售不掉,不仅占用资金,占用货架,而且极容易过时贬值。

氟碳铝单板
铝单板厂
斑消宝代理价格
相关文章
  • 市工商局提升服务窗口效能倡导诚信经营
    市工商局提升服务窗口效能倡导诚信经营

    在提升窗口服务效能方面,企业登记行政许可审批事项全部进驻市政务服务中心统一办理,实行一个窗口许可和一站式办理。在全面推行首问负责制和服务承诺制的基础上,工商窗口人员坚持做到咨询服务一口清、发放资料一手清、受理审查一次清。大力推行预约服...

  • 土豪妈妈抱12本房产证为女儿征婚
    土豪妈妈抱12本房产证为女儿征婚

    土豪妈妈抱12本房产证为女儿征婚[国内]不是想炫富,实在太心焦媒人红包,10万块!每当一年要过完时,总有一些家长,又为子女长了一岁还没找到合适的对象而发愁。前几天,陈妈妈找到快报,说自己真的豁出去了,想通过报社,以重酬媒人的条件,替女儿找个男朋...

  • 北京地沟油新规被指管理失败多名企业老总被拘
    北京地沟油新规被指管理失败多名企业老总被拘

    4月24日,北京永乐废弃物混烧处理中心三名企业负责人被海淀警方行政拘留。警方表示,该公司在北京市餐厨废弃油脂特许经营服务的招标中涉嫌伪造政府公文,具体细节还需要进一步调查。知情人士向《中国经营报》透露,该公司涉嫌在2012年底至2013年初海淀区餐...

  • 湖南株洲塌桥事故9名遇难者名单公布
    湖南株洲塌桥事故9名遇难者名单公布

    5月19日,工作人员在红旗路高架桥坍塌现场勘查。17日,株洲市发生高架桥坍塌事件。本报 李强 摄本报讯 (特派株洲 吕宗恕) 株洲市建设局局长、党组书记沈平,建设局党组成员、总工、局联系项目的分管领导曾建华,该局信息工程办主任、红旗路高架桥项目负责...

  • 分布式电价补贴不上调国灵光伏基金总规模50亿
    分布式电价补贴不上调国灵光伏基金总规模50亿

    本报 蒋卓颖 北京报道4月17日,2014光伏电站投资与金融峰会上,对于业内为关注的分布式电站政策调整问题,国家能源局新能源司副司长梁志鹏表示:“目前有一部分企业认为分布式项目0.42元/Kwh的补贴偏低,希望增加,但这是不可能的。”他同时表示,未来相关...

  • 俄罗斯大使预测2015年金砖国家经济发展
    俄罗斯大使预测2015年金砖国家经济发展

    金砖国家发展进入了一个新的阶段,完善银行、促进投资、迎接发展、团结共赢将作为金砖国家贯穿始终的主旨,俄罗斯是本轮金砖国家轮值主席国,《经济》就金砖国家合作发展的热点问题专访了俄罗斯外交部特命大使、俄罗斯总统金砖国家问题副代表、俄罗斯外...